【人物专访】互联网+家装漆营销新模式,打造企业、经销商、客户群体全方位信息交流平台——记者专访鸿昌化工装修漆事业部总监王咏峰

广东鸿昌化工2022-07-12 11:48:02

记者:王总您好!我是《鸿昌人》记者潘云池。谢谢您在百忙之中接受我们的采访!我们知道鸿昌化工装修漆这几年在行业内享誉度非常好,您能简单介绍装修漆事业部今年发展状况吗?

王总:好的。鸿昌化工装修漆事业部始终坚持“创新优质,以客为尊”的理念,暨2014年“漆行天下”4个主题营销活动点燃中国,成效显著,在业内引起广泛的轰动效应,荣获业内最高荣誉----中国涂料品牌盛会“十佳家装木器漆品牌”奖项,“漆行天下”被评为年度最佳营销事件;2015年一鼓作气,5月份在长沙各地推出“携手跨越·共赢未来”大型品牌营销盛会,9月份又推出“漆行天下之涂强”大型品牌营销盛典及经销商大会。汇聚人气,创富共赢。今年事业部在全国客户的支持和维护上加大了力度,全面提升整体的业务技能和服务水平。

记者:您能介绍下自己是何时加盟鸿昌化工的?你认为你当初的选择如何?您对鸿昌化工新形势下管理创新和技术创新有何看法?

王总:2000年安徽工业大学毕业后先后工作过几个单位,加盟鸿昌前在上海阿帝兰涂料有限公司工作,是法国品牌的一家公司。我在这个公司担任客户总监,风风火火干了4年。后来想换换环境,2012年因偶然的机遇与鸿昌化工结缘,出任公司装修漆事业部工程部部长,负责全国区域的工程客户和工程拓广。是公司这些年给予的培养和历练,使我全方位得以锻炼,同时也感觉到自己责任的重大。特别是今年10月份担任公司装修漆事业部总监以后,面临的工作层面和重心也有了较大变化,感谢郭总的勉励和指导使我很快适应了新的岗位。我本人会全力以赴和团队加快步伐,继续推进各项工作的稳步进行。。

对公司新形势下管理和技术创新我完全赞同,法无定法,变则法。我们要敢于打破旧的思维模式,以积极务实的态度,去迎接市场挑战,化解外界压力,提升内在动力。

记者:随着水性木器漆在市场的名声雀起,公司计划在水性木器漆这方面有哪些工作,有新的举措?

王总:知己知彼百战不殆。我始终觉得我们不能盲目跟风,应该清醒地认识到自己的优势在哪里,要有针对性的推出实用性产品而非概念型产品,以功能型产品推动水性木器漆的发展臻于成熟。,公司厚积薄发日前推出的水碧玉系列水性木器漆,以其功能性助剂精制而成,硬度高,漆膜丰满,环保健康,快干易磨,在市场上很受客户欢迎,正逐步形成拳头优势。

记者:我们知道装修漆有一支比较精干的人员队伍,王总在营销团队建设这块有什么心得?

王总:同心才能同德。我要求自己的团队首先要有“心”,即工作的责任心;要有“胆”,即敢拼敢冲的胆魄,要有“德”,即个人的品格修养,还要有“手”,即实际的动手能力和业务能力。没有完美的个人,只有完美的团队。装修漆事业部人员队伍平均在35岁以下,大专以上学历,这个年龄和层次的员工有冲劲,敢想敢干,关键是要给他们一个干事业的环境,发挥大家的聪明才智,营造锋利的尖刀文化。

记者:2015年涂料行业普遍遇到了经济增速减缓带来的压力,请问装修漆事业部是否也同样遇到了这样的压力?俗话说凡是预则立,不预则废,今年已经悄然接近尾声,即将到来的2016年,装修漆事业部有什么目标,又如何达成?

王总: 2015年受经济下行环境影响,毋容置言,事业部也感受到了整个涂料市场疲软带来的压力。但在公司领导正确的决策和带领下,通过创新整合产品线和销售链;通过更贴心的服务稳定一级市场大客户和服务中小客户,通过强大的资金和政策支持在二三级市场精耕细作,夯实基础,多措并举,赢得主动。现在我们正在投入巨资在总部筹建一个超过1000平方的智能化,体验式,多功能体验中心,及时把我们的研发和专利产品展示给客户和来宾,2016年初有望建成开放。

早在10月份,我们通过深入走访市场和调研,已经做了基础性的规划工作。我认为,当下装修漆市场的工作重心不能只停留在招商,更要打造新的销售模式和网络,培育高忠实度的客户群体,实现共赢。2016年要在互联网+新的销售模式上有所突破。我的想法分三步走:

第一,以优质的客户资源和有潜力的顾客为基础,将电子商务技术延伸到客户终端,打造一个联通经销商、建材、洁具、卫浴、地板,装饰公司,油工的信息技术平台,资源共享;

第二,通过此平台将我们的水性,除醛净味产品及国家专利产品真正推广到终端。金杯银杯不如顾客的口碑。群众接受乐意购买才是硬道理;

第三,通过平台专业运作,业务团队在线上和线下配合推广,包括小区礼品派送,工程示范施工,客户联谊答谢,油工联盟,搭建横向和纵向的销售网络。点面结合,整体驱动。

2016年机遇和挑战并存,事在人为,我们对新的一年完成公司交给的目标充满信心。

记者:谢谢王总的精彩分享。相信2016年装修漆事业部一定能创造出更不凡的业绩!祝工作顺利,身体健康!

王总:谢谢。我们一起努力!

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