招商加盟行业如何做互联网营销?

品牌行营销服务中心2020-11-23 14:41:14


招商加盟行业如何做互联网营销?这是许多老板们在自己苦心经营本行过程中,做大做强扩张时遇到的问题。由于招商加盟的大多都是传统行业,老板们缺少互联网思维,被周边“互联网+”、“APP”、“微信小程序”、“竞价推广”等名词轰炸得头晕目眩。实际做了之后,却不知道具体该怎么运营。

招商加盟行业做互联网营销,首先要搞清楚两个问题。第一个问题是老板要有“品牌思维”。但“罗马不是一天建成的”,品牌是通过点点滴滴一天天积累而成的。品牌思维的第一步是注册商标。对于一个初创型企业来说,可能在公司成立之前就得考虑商标的事情了。

商标注册通常都需要1-2年的周期,所以提前布局,等商标证下来的时候,正好是公司产品需要推广的时候了。如果没有商标,后续推广营销将可能会碰到很多麻烦,甚至是致命的,辛辛苦苦经营的品牌为他人做嫁衣。无论是线下推广还是互联网营销,没有商标将寸步难行。

第二个问题是要弄清楚招商加盟行业的互联网营销的对象是加盟商、合作伙伴。通过招商加盟的方式拓展业务,少开直营店,借助加盟商、合作伙伴的力量来占领市场。开加盟店和直营店是有很大的区别的。

开直营店,客户是最终的消费者,是为C端客户服务的,通过产品来满足消费者的需求,并打造一个成功的样板,为招商加盟做准备。而开加盟店,客户变成了加盟商、合作伙伴,是为B端客户服务的(哪怕是个体工商户,也可认为是B端)。

当然,很多企业在招商加盟的同时,也在经营着自己的直营店,除了在当地做自己的生意之外,又想把生意扩展到全国各地。这类的企业,B端和C端客户户都必须要两手抓。

很显然,B端客户是想借助公司的品牌来赚钱,看重的是公司的品牌知名度和实力,同公司是合作关系。线下拓展团队也是把公司的产品、商业模式、案例、品牌知名度、实力等信息通过宣传页、参观等方式介绍给加盟商;而C端客户是消费者,供应商必须要提供出最好的服务。

针对B端、C端客户需要哪些互联网平台、工具和方法来做营销呢?

首先,在阿里巴巴或者淘宝开店有一定的必要,因为那是给采购商或者C端消费者使用的,同理也可以开微店或者网上商城;

其次,做一个APP或者手机站,因为大部分情况APP是给C端消费者下载使用的,可以为用户提供最新的产品咨询、电偶活动等等。

再次,可以做一个微信公众号,粉丝多一点的可以再做一个微信小程序,但是这两者后期的运营及维护非常重要,必须要提高粉丝的转化率才有可能做到粉丝变现。

最后,我们需要的是一个营销型网站,通过搜索引擎来做互联网营销。因为作为加盟商要了解一个公司或者品牌,第一想到的是去公司的官方网站上去看一下,但加盟商是不知道公司网站的域名的,很自然的就想到在百度上搜索一下公司的名称或者加盟的品牌信息。如果加盟商看到的搜索信息很少甚至没有,第一反应是公司不靠谱,没有品牌知名度,相反如果搜索到的信息量很大,而且挺高大上的,就能有较好的第一印象,为后续的商务谈判奠定基础。

说到搜索引擎营销,很自然的想到了竞价推广。竞价推广非常直接,也很省事,可以快速做到搜索相关信息排名第一,但是也有预算过大、一旦停止就立即找不到公司品牌或产品相关信息的缺点。要做搜索引擎营销,离不开百度。百度作为国内最大的搜索引擎,市场占有率绝对领先。除了竞价推广,百度的熊掌号和官网认证服务,针对优质企业做品牌建设和信誉背书,为招商加盟行业的互联网营销提供了一套非常有效可行的方法和思路。

具体方法如下:

1、找一个懂互联网思维的建站公司做一个网站,网站需要有招商加盟模块,把公司的产品、商业模式、优势、案例、实力做详细的介绍。网站要考虑如下因素:

(1)一定要有移动站,毕竟70-80%的搜索访问量是通过手机的;

(2)移动站页面符合MIP(百度移动网页加速)规范,这样从百度搜索打开的速度更快;

(3)网站有资讯(或者新闻、案例)模块,作为百度熊掌号的落地页,有足够多的文字内容,图文并茂更好,以便更好的做百度SEO;

(4)尽量避免视频和FLASH内容,一方面影响打开速度,另一方面搜索引擎抓不到想要的内容。

2、以商标的品牌词作为百度熊掌号的名称,同网站结合起来做运营。百度熊掌号是百度搜索生态打造的重量级产品,旨在赋能 B 端生态合作伙伴,让搜索用户获得更可靠的信息和服务,2020年末,熊掌号在百度搜索流量分发上的占比预计达80%。熊掌号和网站之间可以无缝对接,不会损失流量,还能在百度搜索快照中留下更多同公司品牌相关的信息。加盟商在搜索公司名称或者品牌的时候,熊掌号的内容更容易展现给加盟商。经过一段时间的运营后,将会起到很好的效果,在百度上打下公司品牌的烙印。

3、给公司做百度资信认证和官网认证,这一部分是要给百度付费的。资信认证是百度基于第三方实地获取的企业经营资质及相关资产情况等信息,为企业提供前述客观实力信息的特别展现,帮助其更好地获得目标消费人群的关注及信任。官网认证是百度对客户主体资质及主体网站在强关联关系的检索词下展示“官网”标识的增值服务认证。加盟商在百度这个第三方平台上找到公司实力和信誉度相关的认证证明,无疑会大大增加加盟商对公司的好感和信任度,为招商加盟最终签订合同临门一脚加油。

做好了以上三点,你的公司的互联网品牌建设和营销在同行中已经是佼佼者了,花较少的钱起到事半功倍的效果,而且还有互联网品牌累计效应。随着熊掌号的深入运营,百度也更愿意把这样的优质商家推介给网民,为你的互联网品牌建设推波助澜。