全国竟有百万养殖户、经销商赊欠?别辜负那些借钱给你度过难关,赊销给你做生意的人!

农财宝典水产版2021-04-01 09:34:50


离2019年元旦,

只剩下

不!到!一!个!月!时间了



你想到了啥?

年终奖?

放假?

还是


毕竟

款收回来年终奖才丰厚

而有钱才能好好休假



又到年底回款时,您的款回了吗?


不让欠帐,客户没了!让欠帐了,客户和钱都没了!


不借钱,朋友没了!借钱了,钱和朋友都没了!多么现实的一段话啊!


永远不要忘了,在你困难时候毫不犹豫支持你的人。永远不要忘记,在你最无助的时候肯借钱帮你的人!这是生意之道,做人之本。


不要践踏【诚信】二字,失信是最大的破产,好现实的一段话,真诚做人,诚信做事!


不欺!不瞒!不哄!


———— 此为商道!也是人道!


又到年底回款时

您的款回了吗?

如何顺利追款?

嘀…有求必应宝典君上线

今天就来给大家分享一下

年底最全催款大法


做生意,我们天天都提倡不赊销、不欠账,赚赔多少都在自己手里,可是现实中,一点不赊、不欠,基本上是不可能的,谁没有个手里紧张的时候,咱们也得体谅下。


当然大部分人都是比较讲究的,缓过劲来就会来清账,可往往还有不讲究的。



我们赊账的根本出发点

是帮助客户度过难关


但现实结果

却是被部分客户送进难关

一联系要帐

就是

欠你多少钱啊

催起来没完了


大哥,厂家不让我们赊账的,好不!

赊了帐

一催账,不好意思买货了!


欠了钱

一催账,生气不要货了。


要知道其实最初

真不是因为挣你那点钱才赊账

能够给予赊账的人看中的是那份人情

是信任和理解!


我们从不期望被感恩

只希望被理解。

相互理解,互相帮忙

实现生意上的最终的共赢。



业务菜鸟追款时常犯的五点错误:


错误一:对客户没有采取目标管理


对客户没有实施目标管理,缺乏有效计划。有的业务经理说,每个月给客户做了追款计划,就是不能实现;或者给了客户目标,但客户没有接受我们的计划,到了月底就打了折扣。我们一定要注意,追款计划要靠厂商双方共同来做才有效。供方单方面做计划往往是没有效果的,是一厢情愿。我们知道,将自己口袋里的钱掏出来总是很难的!钱放在自己口袋里当然是最好的事情!


错误二:对于目标的差距缺乏针对性措施


一定要明白,工作措施是针对目标差距而来的,不是泛泛而谈的。比如说:A客户答应追款10万元,但是自己设定A客户的目标是20万元,这样一来,目标差距就有10万元。按照采取的种种措施,预计每种方法措施运用后可能增加的追款,综合并累计这些方法措施可能增加的追款,消除了目标差距,任务就容易实现了。


错误三:客户没有做出追款承诺


客户之所以没有做承诺,是因为供方没有要求客户做出承诺,供方的业务人员不够主动,没有这方面的意识。生活经验告诉我们,在人们的生活中,绝大多数人都会谨慎作出承诺。因为,没有兑现的承诺对他们是一种心理负担和压力。可以确切地说,客户没有做出追款承诺,就意味着我们的追款计划是落空的,追款计划就变得毫无根据可言了。


错误四:对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力


在货款管理中,重点是管理好有承诺的客户,这是追款任务实现的主要来源和保证。未作承诺的客户只能是补充。做出承诺的客户和没有承诺的客户不加区别地对待,显然不是好的管理办法。客户的承诺是要跟踪的,跟的松紧要掌握尺度,信誉好的客户松一点,信誉差的客户就要紧一点,这样一来,追款目标实现的可能性就大大的提高了。


错误五:对客户的要求过低


在追款中,客户总会提出这样或那样的理由来达到不追款或减少追款的目的,资金在自己的腰包里最好!有很多业务水平经受不了这种考验,欣然接受了客户种种理由而原谅了客户,结果自己该回的款不能回,任务没有完成。



欠帐还钱,天经地义。一定要提高客户的要求,这是企业发展的要求,也是自己做好业务的要求,同时也是客户合作的要求。有了这样的态度,就可以要求客户养成定时、定量追款的习惯。从一开始做业务的时候就要形成这样的习惯,不要指望以后再慢慢地改变。要知道,留给客户的第一印象很关键。


要想回款简单,那在项目开始的时候应该注意下一下几点,与客户保持良好的关系,保证产品的质量,一个朋友说,他们一般是分批送货,每一批保质保量,找直接负责人签字且后期及时跟进使用情况,比如配件是否够用,施工方法是否正确,期间还会去现场拍照、技术指导。一段时间再与项目经理沟通(他早已问过手下使用情况如何)都是非常肯定他们的产品。坚持这样做,我们平时总能顺利回收阶段款项,这个方法大家都可以借鉴一下。及时跟进回款,合同要严密细心,一些日期要具体,不不要因为交情有对合同随意,合同是自己最后的救命符了,有一些项目在最后不得不借助法律的力量,上阵父子兵,账目要分清,如果可以,拖款的项目借助第三方的担保,风险与人一起分担。


那如果真的不幸,比如对方人事的变动,资金链的问题,工作人员的扯皮等原因,自己要去追款了,那应该怎么做呢,既然已经摊上了这个事情,不要抱怨,积极解决,不分昼夜,不卑不亢,软硬兼施;态度坚决,口气和顺;不碍情面,依时结清;分清形势,壮士断腕。说的好像很悲惨,但追款过的兄弟会明白,我说的还简单了,真正追款上,现实比我说的残酷。



一般客户会怎么搪塞你呢,有人总结起来不外乎以下这几个:


躲:躲着不见面、不回复留言电话传呼、告诉别人“他不在”、变更经营场所。


拉:以老朋友、老客户自居,要求相信他、帮助他,发誓赌咒一定还清债款。


赖:以货物、合同规格、品质不符或价格太高为理由,拒绝付款或以此要求降价拖延时间。


拖:以生意不好无利可图,货物难销,正出差在外、会计人员不在等理由要求下次再来对账收款,达到其拖延的目。


推:以未收到对账通知单、客户的汇款未到、前任没有交待、企业已更换等理由推托责任。


磨:不断提出不同的理由来拖延支付,使债权人疲于追讨;或多次承诺支付,但从未履行。


无论遇上哪一种,都会一件麻烦的事情,需要耐心去解决,而解决的办法说白了,也是用以下几种去做,在做之前,建议各种想法设法去了解客户的经营状况:包括进货周期、结帐周期,争取在客户资金到帐的时候自己到的第一批人,针对以上的各种对付自己的方式,我们可以考虑用下面几种方式来解决:


一缠:


一定要找到对方决策人,对方下属对你的还款是起不到作用的,更多要找签字的那个人;针对“磨”的客户要不断地提出问题,这方面需要比较大的耐心,缠着对方,晓之以理,说明自己的难处,让对方理解自己,缠出回款。


二粘:


不轻易答应客户的要求,对有松动的债务人要随时提出还款承诺的要求。在粘的时候,可以高频次,小金额,拿到多少是多少。


三勤:


催款的频率一定要高;就像小格言“会哭的孩子有奶吃”说的那样,催得紧时更可对债务人的交涉要层层逼近,不轻易答应客户的要求,对有松动的要及时达成还款承诺,催讨的频率要高,拿不到大款也要拿回小金额。


上门要早,到了汇款日那天,早早就上门等待,总比客户来一句,我等你那么久,你都不来,我钱转给比你早来的了,那就无话可说了。在这里也建议大家做项目时候要学会看人性,有些人可以信赖,有些人就很扯皮了。


四逼:


对客户的弱点直接施压,这一点对催款人的要求更高;同时要注意适当提高施压等级,利用上级关系要其尽快还款给自己。


五快:


对意外的事情反应要快。这一点要求催款人在头脑中要随时有应付意外事故的信号,尤其是遇到可能会溜走的客户。



当失信人损失大


欠债还钱,天经地义,但不知道什么时候情况发生了改变。临近年底,大家都在忙着清理应收账款,但越来越多的债务人打着无钱偿还债务的借口一拖再拖,实际情况却是有钱不还,高消费、高支出。


失信被执行人,是指被执行人具有履行能力而不履行生效法律文书确定的义务。


依据《最高人民法院关于公布失信被执行人名单信息的若干规定》以及《最高人民法院关于限制被执行人高消费的若干规定》,执行部门可以对其进行信用惩戒,将失信被执行人名单通过报纸、广播、电视、网络、法院公告栏等其他方式予以公布通报。今日头条、微信、抖音等社交媒体已经初现威力。


1、唯一住房法院可拍卖


(1)被执行人50岁,其子25岁且有房产,即便被执行人只有一套房屋,也可以被执行;


(2)被执行人名下只有一套100平方米的房屋,申请执行人按照廉租房标准,为被执行人提供一套小面积房屋,用于维持其生活必需,那么被执行人名下这套100平方米的房屋就可以被执行;


(3)申请执行人按照当地平均租房价格,为被执行人提供5到8年的租房费用,则被执行人名下这套100平方米的房屋也可以被执行。


2、虚拟账户法院可查封、冻结


支付宝、移动支付、微信支付等网络虚拟交易账户中的资金,也属于法院可执行的被执行人财产范围。


3、法院可网上冻结、划扣被执行人财产


2016年2月起,人民法院和金融机构将通过网络方式发送电子法律文书,接收金融机构查询、冻结、扣划、处置等的结果数据和电子回执。执行法官足不出户,鼠标一点就能对被执行人在全国4000多家银行业金融机构的金融财产查得到、冻得住、扣得了。


4、被执行人名单同步芝麻信用,网购受限


芝麻信用会同淘宝、天猫、神州租车、趣分期等各应用平台,在消费金融、蚂蚁小贷、信用卡、P2P、酒店、租房、租车等场景,通过网络等渠道,全面限制失信被执行人。


5、不得担任老板、高管等


从2015年12月起,凡因有偿还能力但拒不偿还全部或部分到期债务,被全国各级人民法院列入失信被执行人名单的自然人(即“老赖”),将受到信用惩戒,不得在全国范围内担任任何公司的法定代表人、董事、监事和高级管理人员。


6、车辆上不了高速


被执行人名下的车出行也将受到限制,进出高速路收费站将被暂扣,由高速执法移交法院处理。


7、水陆空出行均受阻


买不了飞机票;买不了列车软卧和轮船二等以上的舱位;买不了高铁和动车一等座;买不了代步私家车,被执行人们水陆空出行各种受阻。


8、高消费通通驳回


被执行人不能在星级以上的宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所任性地消费;想买房子、装修房子也不允许;想去旅游、度假也不行;想向银行申请信用卡和贷款,审批通过难上加难。


9、限制被执行人炒股、买房、出境


限制被执行人炒股、出境及购买不动产等。


10、养老金等固定收入可直接划扣


被执行人应得的养老金应当视为被执行人在第三人处的固定收入,属于其责任财产的范围,依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百四十三条之规定,人民法院有权冻结、扣划。但是,在冻结、扣划前,应当预留被执行人及其所抚养家属必须的生活费用。


11、法院利用新媒体,发布抖音视频,全面曝光失信被执行人


今年6月6日,南宁市兴宁区法院在全国法院系统中首创利用抖音发布执行悬赏,该案被执行人周某俊就在其中。“我刷抖音的时候,看见了兴宁区法院发布的这条执行悬赏视频。我觉得很丢脸,周边朋友也都看见了。”


当天,被执行人周某俊与其妻子一同来到法院,表示愿意配合法院处置房产,并在笔录上确定了具体处置方案,为下一步处置房产节约时间。


12、最高可判7年


对人民法院的判决、裁定有能力执行而拒不执行,情节严重的,处三年以下有期徒刑、拘役或者罚金;情节特别严重的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。


13、子女不能上私立学校


家长是被执行人,其子女不得就读高收费私立学校。子女后代都会受影响,情何以堪。


禁止失信被执行人进行高消费,法院的初衷在于敦促被执行人尽快履行生效法律文书确定的义务,而非限制孩子们接受教育的正当权利。这一做法有充足的法律依据作为支撑。


目前许多法院都和教育局联合惩戒,法院将向区教育局及区内高收费私立学校发出司法建议书,建议辖区内各相关学校招生时,须对所招录学生家长的失信情况进行审查。


凡是被人民法院列为失信被执行人或限制消费人员的,其子女一律不得录取;已招录的学生,有上述情形者,一经发现,应责令退学或转校到公办学校。


14、子女考公务员、军校、航空院校等政审无法通过


2018年多省公务员即将进入面试环节,面试结束后就是体检,体检完成后就到了公务员政审环节,只有经过政审之后,才能成为一名真正的公务员。但是政审环节除了考察考生自己,对于考生的直系亲属也进行一定的审查。


在公务员政审中,有一项是审查考生的直系亲属是否有刑事犯罪记录,如果直系亲属有刑事犯罪记录的,则孩子公务员政审不通过。


如果父母是被执行人,那也将严重影响子女公务员、军校等政审!


今年5月24日,被执行陶某某因儿子报考航空院校,在《招飞对象及其家庭成员政治考核走访调查材料》中,要求招飞对象及其家庭成员所在地的法院出具相关证明,但由于其父母被列入失信被执行人名单,故难以通过招飞单位审查。


15、未成年子女名下的房产也可强制执行


有些被执行人为了躲避债务,将房产都登记在未成年子女名下,这种方法是行不通的!法院会综合分析房屋购买时间、产权登记时间、负债情况及购房款的支付,认定案涉房屋所有权属于被执行人,就可以强制评估拍卖。


16、夫妻共同房产也可执行


共同共有的房产并不能排除法院的强制执行,即使被认定为夫妻个人债务,但存在夫妻共同房产的情形下,法院也能够依法评估拍卖夫妻共同的房产。拍卖后将一半预留给夫妻一方即可。


如何合法追款


一、预防是最好的方法


大家的钱都不是大水冲来的的,都是自己辛辛苦苦挣来的,在将钱借出去之前,一定要对能否收回做一个预估,不要被利益蒙蔽了双眼。如果将钱借给了一个失信人,在要钱的时候,就会非常的麻烦,需要花费无数的时间和精力,非常的划不来,所以,在借出钱之前需要对,借款人品质与还款能力做一个评估。对付失信人最好的方法就是,在借出钱之前发现他,做好预防,后面的步骤都可以省了。



二、没预防住,通过法律的手段解决最好


通过法律手段合法的解决,是遇到失信人不还钱最好的解决办法,通过法律手段合法解决失信人不还钱的难题,需要一些前提,这都是你需要做的工作。借钱时需要明确还钱的时间与不还钱的反制措施,这样在起诉时就会很容易胜诉,然后通过反制措施获得赔偿。如果反制措施没有很好的作用,那么就需要你自己来搜集一些失信人的各种经济数据,通过这些经济线索来向法院申请强制执行。


申请强制执行的时候有一些技巧:


1)财产保全时,需要立即执行,且一次执行到位,所有款项一次到齐,防止对方事后转移财产,继续耍赖。

2)如果对方只有一套房子,那么可以大房换小房,以差价来补偿自己的损失。(农村的需在本村换)

3)及时申请财产保全,将老赖的财产冻结,老赖的财产线索需要自己提供。

4)以离婚的方式转移财产,依然需要收集证据,然后从夫妻共同财产中执行。


注:所有线索信息都需要自己提供给法院,这一块自己可能解决不了,可以委托律师代理诉讼,收集证据,更快更好的维护自身的合法权益。


三、千万不能通过非法手段索取自己的合法财产


通过非法手段索取,意思就是通过不正当手段获取自己的合法权益。比如,通过一些强制措施造成对方人身损害的,这样就会构成犯罪,如果失信人找到证据,反咬一口,还让自己有牢狱之灾,得不偿失。还有一种非法途径是侵犯失信人的名誉等人身权利,如贴大字报,网络传播等,这样的行为依然会被对方抓住把柄,反咬一口。所以通过非法手段索要失信人欠款,需要慎之又慎。


临近年底了

愿彼此多些谅解,

一起过个好年!


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