【制胜法宝分享】 集成灶代理商参加建材家装会的技巧

火星一号集成灶2020-05-22 07:20:05

众所周知,各种建材、家装联盟,当地建材展会等各类地方性建材活动是提升品牌知名度、拓展销售市场、提高销售额的有效途径。可是,各种中小型建材联盟都是好几十家甚至百来家展位堆在一起的地方性促销展会,为其一两天的展会每天却有数以千计的受众消费者蜂拥而至的到场参观,那么,集成灶参展商如何能在众多品牌商中获得更多到场消费者的关注,从而有效的提高品牌知名度促成销售,才是集成灶代理商参加联盟会及展会的最终目的。今天,火星一号集成灶小编就分享一些经验告诉各位集成灶参展商们,在家装会展会上提高品牌知名度的制胜法宝,可一定要牢牢记住哦!


1、预定好展位,事先做好各种准备。

  各集成灶代理商参展的目的,无疑就是聚拢人气,提升品牌知名度,提高本店销售额,而吸引到场观众的最好方法就是选择一个位置好的展位,我们都知道,好的展位就如同各大媒体的头版头条一样,好位置它就摆在那里,能让参展品牌商的宣传活动达到事半功倍的效果,退一步说,即便是宣传活动的效果并没有预期的好,但最起码,位置好的展位可以保证自己所在的展位是参展观众无法避免的重点位置,那多多少少都能宣传提高本店集成灶品牌的知名度。所以,参展集成灶代理商都要事先预定好展位,尽可能选择位置优越的展位,然后展会开幕前做好充足准备,比如准备好详细宣传资料、发放礼品、培训参展销售人员、制定销售目标等等,不打无准备之仗,参加联盟会等更是如此。


2、展台布置新颖有亮点,吸引更多到场观众目光。 

  如果比较大的展位,主办方一般会根据展位的面积和客户的参展需求出具具体的展位布置效果图,可是,如果是面积小的展位,就不需要大动干戈的搞特装了,只要展台布置设计的新颖有亮点就能吸引更多到场观众的目光,具体怎么做呢,首先,展台设计整体要选用具有冲击力的色彩和画面来设计宣传,必须包括品牌名称和品牌LOGO及产品介绍等,而产品陈列尽量将新品摆放在显眼醒目的位置,“特价、优惠价格”等戳中目标受众心理的字样也要放在展位显眼的位置,避免因为设计疏忽导致展会现场流失目标客户,最后是一些细节问题,就是尽量考虑展位的储存空间,保持展位展台的干净整洁,谁都不想去一个东西乱放都没下脚的展台了解品牌和产品吧,还有就是,准备一些一次性纸杯和茶水供到场了解的消费者饮用,椅子采用折叠的方便摆放,等等这些细节都可以提供品牌的专业认真的形象,从而增加顾客的好感度。


3、准备分量足的礼品,一分为二更有吸引力。

  火星一号集成灶小编认为,除了用布置新颖的展台吸引到场参观的观众之外,参加家装会的集成灶代理商想要在展会中提高品牌知名度并现场促进成交,还应该准备一些有吸引力的礼品,这时的礼品不能随便选择,没有分量的小礼品是没有吸引力的,要想引起到场观众的注意就要准备一些有分量有吸引力的大礼品,并堆成堆头放在显眼的地方因为这些到场的消费者有很多是意向购买厨房电器的顾客,只有有诚意有优势的集成灶品牌才能获得关注和青睐,而这些礼品就是其中促成交易的一个很重要的导火线。另外,礼品也可以一分为二,集成灶代理商可以找数名临促,在人流多的地方或者展台门口将一半的小礼品随促销DM单送给到家装会参观了解的观众,而另一半的礼品必须在促成交易后以专卖店促销及诚意的情况下赠送。 


4、细节入手制作宣传册子,百宝箱小知识有大用。 

  最后,火星一号集成灶小编认为,集成灶代理商也可以花心思做一些宣传小册子,上面介绍本店产品的详细情况,及一些厨房电器使用心得、常用小知识、集成灶优势、美食、百宝箱等,在家装会现场将这些实用小册子发放给到场的消费者,特别是一家人或者情侣等,制作贴心精细的小册子还能让消费者对发放小册子的品牌产生好感,顺带对产品也兴趣增加。这样一来,品牌知名度提升的同时产品也推销出去了,不是吗?