装修公司开厂生产涂料背后的秘密!?

中国涂料报2020-08-09 16:12:32


对于家庭装修来说,越来越多的业主选择全包给装饰公司,一方面是由于业主自身时间、精力有限,交给专业的装饰公司,来节省时间,让自己也省心;另一方面,装饰公司也在整合建材供应链,通过减少中间环节,通过成本的降低来让自身更有竞争力。无论对于建材厂商还是装饰公司,其实都是有共同的利益,装饰公司有稳定的用户资源,确保产量得以消化,而厂商具备产品研发、生产实力,稳定的产量被释放后,才能不断的做大做强。这是一笔不错的生意。特别是在互联网时代,雨后春笋般的互联网家装,更是进一步的拓展供应链体系,不仅仅整合了几乎所有的建材,更是将家具、软装等覆盖在内,不仅出现了666元每平方米的包主材、施工、设计的硬装产品,也出现了499元每平方米的家具软装套餐,一下子使得家装市场的套餐标准化产品随处可见,业主也乐得喜欢这类产品,既保证了品质不见假货踪影,又节省了时间与精力。但随着家装套餐化的逐渐深入,家装企业已不再满足整合供应链,甚至出现了收购、注资建材或家具工厂,或者直接打造专属品牌,使得厂商不再有议价空间,而进一步加强了家装企业的实力。例如某北京装饰公司直接引进西班牙涂料品牌,成为独家总代,某西南地区装饰公司把原产德国的涂料品牌直接带入中国,并在全国开展业务的地区进行供应,并有某大型装饰公司直接打造涂料品牌,研发、生产等全部涵盖,除了可以直供自己的装饰体系,并为其它渠道所支持。


这种情形,其实在几年前就已经被预估到,电商时代的来临,将会消灭建材经销商,这个在当时听来危言耸听的论点,目前似乎得到了印证,甚至比想象中的还要来得猛烈,甚至连品牌厂商都会有被消灭的可能!当家装套餐化、全包化成为主流,的确,各类建材市场似乎没有存在的必要,甚至连电商平台的旗舰店也成为摆设,线上线下的门店成为了产品体验、展示的渠道,而非销售渠道,所有的销售入口被家装企业所垄断,直接去购买的业主减少,找施工队、马路游击队的可能性减少,找独立设计师的可能性减弱,因为无论各方面成本及便利性以及日后的维护服务,难以与家装企业抗衡。

而作为家装企业,垄断建材家居品牌的销售渠道入口、注资工厂、独家代理及自设品牌,无疑对于传统厂商来说,是一个矛盾点,是配合还是阻挠?曾与国内上市的某瓷砖品牌沟通过,对于家装套餐化以及互联网化非常关注,非常重视,凡是此类家装企业,一律合作,并且给予的支持,甚至超过了合作10多年的总代理,引得某省的众多代理商联名要求总部停止与该家装企业合作,但终究没有“得逞”。这也是看出某些企业的战略布局,对未来的判断。是敞开合作还是尝试合作抑或是紧闭合作大门?时间是最好的检验标准。