家装行业上百家家企业倒闭,经销商如何跳开整装的“坑”?

家美网2022-05-18 13:29:00


  今年以来,陶瓷行业最火的词是什么?

  一定是“整装”!

  为什么各类企业都在积极准备上家居整装?

  陶瓷企业、经销商在家居整装发展中扮演什么角色?

  目前,家居整装发展过程中还存在哪些问题,陶瓷人应该跳开哪些整装行业预设的“坑”?

  知己知彼,要想对接整装,我们首先要了解整装。


{ 整装路上的五路人马 }

  这里小编先给介绍下目前参与下整装这盘大棋的分以下五路人马,其幡号分别是:流量型、资源型、供应型、技术型以及服务型。


{  流量型:  }

天猫、京东、苏宁、国美、土巴兔、齐家


  这类是大型互联网家装企业。它们的特点是有巨大的流量。呵,不错,你也看到了,天猫、京东都在做整装。而齐家网上半年刚在香港上市。


 资源型:  }

万科、碧桂园、恒大、绿地等


  对哦,万科旗下有家装公司万链、碧桂园旗下则有橙家,恒大则与知名品牌家居企业签约,建立合作联盟,以“拎包入住”的精装房的方式杀入。


{  供应型:  }

尚品宅配、索菲亚、大自然、东鹏


  这类企业是生产企业,严格来说只是整装公司的供应商。但最近两年它们也不安份,就是不满足于供单品类家居产品。

  要做全屋主材/家具供应。而且是以全屋定制的形式。


{  技术型:  }

点石、星艺、圣都


  这个有点看不懂。何谓技术型?就是装修的活做得好?就算吧。


{  服务+产品:  }

百安居、靓家居


  这个也有点看不懂。哦明白了,就是它们有研发特别好的主材包。比如靓家居,之前是卖家具的,现在搞整装,掌控产品入口。通过整装、软装、局装、换装、智装五大类服务,挖掘客户显性需求。

  同时,靓家居吸纳东鹏、萨米特、新中源、大唐合盛、升华等陶瓷品牌为整装公司为股东,达成长期战略合作。设计各种价格套餐的主材包供消费者选择。



  好了,到这里,小编想总结一下,即整装目前正处于风口之上,整装是大趋势,陶瓷人不可不关注,并有所行动。

  比如说,特别研发设计几款适合整装的性价比全优产品,打造爆款。

  再比如,总部按排业务员直接帮扶经销商,在其所在城市扫楼,把整装大包、家装半包公司全部联系上,并让经销商无缝对接。



  按下来,小编跟小伙伴们介绍下整装全包、大包公司的运作模式:

  装修一套房子由下列费用组成:基装费用(即辅料+人工)、硬装主材费用、家具及软装费用。

  1、基装(辅料+人工即半包)费用多少由施工项目多少及数量多少、辅料品牌决定。

  2、主材:是一套装修花钱多的地一项费用包括墙地砖、地板、灯具、洁具、开关面板、橱柜吊柜、厨房电器等几十种主材。

  3、家具软装:窗帘、饰品、家具等。

  装饰公司有所谓全包的整装大包公司,就是包上述三项主材。另外,还有选半包公司,即只包辅料+人工,主材客户自购自选。



  整装公司与主材供应商(经销商)在财务上有月结、三月结、半年结等多种形式。最好的模式当然是现款现货,但这肯定做不到。

  我们应该谨防最坏的结款方式。即“先进货、后付款”,且没有合同硬约束。如果是这样,那或许等于自己抱着一颗成定时炸弹。比如,去年,苹果装饰事件爆发,就有大批供应商被连累。

  以下是2018年4月,小编梳理了一批整装企业倒闭名单,短短3年内,就已倒闭113家。在整装如日中天的时候,这则消息犹如当头一棒。所以,我们下面还是把这个表重发一次,请小伙伴们一定记住!



大装企崩盘的“四大诱因”


  最近,腾讯家居总编辑、资深媒体人,依据自已10余年跟踪百余家企业的采访调研经验。7月30日,在一次整装论坛上发表题为“中国家装行业患上的五大绝症”汇报演讲,引发各界关注。

  张永志认为,当前,整装企业患的“五大绝症”是,妄想、跟风、失血、虚胖、虚荣。目前,全国几十家装企崩盘的诱因有以下四点:


企业自有资金不足


  企业有意或无意地占用了客户和供应商、甚至是投资人的钱。家装行业的特点是净利润不好,但现金流好,企业收到客户和供应商的钱总会产生这是自己的钱的错觉,从而盲目扩张。


重营销,轻交付


  企业没有形成有效的供应链体系和交付体系,在营销方面一流,但是交付末流。


扩张过快,人才管理跟不上


  企业对分公司和加盟商既没有提供有效的经营支持,又对其缺乏有效的管控,这说明企业本身的管理体系和组织建设不健全。


产品缺乏竞争力,盈利能力差


  企业不注重自身的创新和管理,盲目模仿其他企业,对客户和供应商缺乏起码的尊重和价值传导。

  张永志总结说,整装行业患上的五种“绝症”,本质都是由于某些企业老板盲目自信、急功近利、对家装行业缺乏敬畏造成的。



整装/家装:未来三大趋势


  最后,张永志认为,整装/家装行业未来的发展趋势有三点:

  第一,家装企业从服务型商业模式向产品型商业模式转变。

  产品型商业模式有几大特点:有品牌、有产品、掌控价值链、有定价权。产品型商业模式下的家装企业将精简sku、整合供应链,打造自身品牌、进行标准化施工与服务管理。未来如果家装企业不能向产品型商业模式转型,貌似很难做强做大。

  第二,未来3到5年,行业中会诞生一批过百亿量级的全国性装企。

  笔者十分看好中国家装行业,但是在一个几万亿级体量的家装市场中没有出现一个百亿级的全国性装企,这确实是整个行业的悲哀。

  第三,区域化与本地化的强势家装企业依然是行业的一支主力。

  未来相当长的一个时期里,地方性的家装公司依靠高性价比的服务和良好的口碑,依然会是地方家装市场里一股强大的势力军。

来源:华夏陶瓷网