专业、集成、服务,看领域机构的行业致胜之道

重庆房市2020-05-30 16:14:51

今日,由重庆晨报、上游新闻主办的第十七届重庆地产风云榜颁发重要行业奖项。2018重庆地产风云榜——金牌营销机构奖项揭晓。领域机构携领客九道获得“年度金牌营销机构”这一殊荣。据了解,在重庆业界拥有较高知名度与美誉度的领域机构,已经多年蝉联这一奖项。在当下风云变幻的地产营销行业,领域机构为何能稳步发展、持续在市场拥有较高的话语权与影响力?金牌营销机构又是如何炼成的?记者近日专访到领域机构董事、总经理刘兵,听他谈一谈领域机构14年来的行业制胜之道。



领域机构董事/总经理刘兵


2018全年销售163亿   业绩再创新高


2018年对于重庆而言,是跌宕起伏的一年,从上半年的火热疯狂到下半年的遇冷,仿佛从夏入冬,而这只是楼市风云变化的一个缩影。在这一过程中,总有一些企业,越深耕、越从容,领域机构便是其中的典范。


刘兵谈到,目前已经成立14年的领域机构,在2018年业绩再创新高:销售额达163个亿,较2017年的基础上上涨了10%。其中销售代理项目实现的销售额为135个亿,涵盖重庆及贵阳的多个项目;全年代理销售项目30余个;渠道公司领客九道全年销售达28亿,代理分销渠道的项目160余个。


特别值得一提的,则是领域机构旗下渠道集客专业公司——领客九道,以“地产快销集客平台”为定位,筑建起具有纯正集客成交服务价值的地产集客快销平台,自公司创立以来,累计与重庆、贵阳103 家开发企业达成合作,项目达167个,累计实现119.6亿销售达成额,为城市开发商及购房者提供全时空的地产销售渠道集客专业服务平台。


深耕地产代理市场,领域机构的脚步一路坚定而稳健。无论在市场火热还是遇冷的大环境下,都始终坚持深耕专业,专注于地产营运转型“升级”,越是冬天越把火炉烧旺。


也正因这样的稳健,多年来,领域持续引领重庆地产营运同城同行五个第一:人均销售额第一,销售目标达成率第一,客户服务满意度第一,持有合同订单量第一,生态圈系统集成第一。“拥有这5个第一,我们只用了5年的时间”,刘兵介绍。


最集成、最专业、最服务

构建地产生态圈集群IP


专业的深耕,是成就霸业的基石。在地产营销代理行业越来越成熟、企业越来越多的市场格局下,领域机构缘何在一片红海的市场厮杀中屹立不倒,愈发稳健?除了14年来的数百个项目操盘实践所沉淀的专业造诣外,地产生态圈集群的构建则是其征战市场的差异化“利器“。正如刘兵表示,“领域机构是重庆最集成、最专业、最服务”的地产运营代理商。


据介绍,领域机构旗下拥有七家企业,分别是:领域行、领域置业、领客九道、领域盛景、领域广告、领者正域、宝日盛。这些企业共同构建起领域机构的生态圈企业群,从而为地产开发提供一站式营运价值服务。


时至今日,领域机构已成为代理界唯一的拥有独立渠道公司、独立广告公司、独立传媒公司、独立研发公司、独立首家原创微信房产直销获佣平台——微蜜蜂的企业群,旗下七家企业所搭建的市场大数据、产品研发、营销代理、渠道整合、O2O电商、媒体传播及金融投资,七大核心成体系的服务平台为合作伙伴所首肯,绝非单一而传统的代理公司可以模仿。


刘兵谈到,领域机构能够成体系地解决市研、产品、策划、销售、渠道、传播等几个重大命脉的痛点,而非单一痛点的片面解决。行集成之道,方可落地指向业绩要害。


“细分深耕专业,集成联动链接”使得领域机构区别于传统意义上的代理机构,而跨入地产营运集成商的界面,除了领域自身旗下的七大企业外,领域还与业界上下游各类企业合作,如开发商、设计院、传媒公司、广告公司、资产公司、基金公司等,以期生态圈的枝繁叶茂。



深耕行业14年

三大板块创新助推企业持续成长


14年,对于一家地产营销代理机构而言,足以算得上履历资深了。当今行业格局瞬息万变,作为企业来说,只有不断创新,方能使企业永葆生命力,跟上行业发展潮流,而这也是领域机构14年来不断发展、繁盛壮大的重要制胜因素。


刘兵介绍,在整个2018年,通过前瞻市场需求与格局,整合旗下资源平台,创新技术模式,领域机构在以下3个板块有了众多创新突破。


首先是合作模式的创新。以往,领域机构一直擅长与大品牌开发商合作,2018年领域机构在项目选择层面有了更多的尝试,采取与大品牌开发商+本土开发商并行,长线项目+短线项目双线并举的形式扩展公司的业务规模。此外,在与开发商的合作模式上除了传统的单一销售代理和渠道合作外,还独创了新的合作形式,包括前期定位、独家代理、一级渠道、联合代理、独家渠道、包销、装修、广告设计、金融合作、教育合作、媒体等多维度的合作,目前与各大开发商的合作大致已形成6-8种模式组合。


第二大板块,则是人才培训的创新。2018年领域机构携手重庆工程学院,全面启动校企合作“订单班”模式,强强联合。学校设立企业“订单班”,企业定期派出讲师为学员输出企业文化、职业素养、专业技能等方面的核心理论知识,并为学员提供前往优质项目实习、考核的重要机会,帮助学员在理论与实操方面实现有效提升。这一模式的创新,将为领域机构今后的发展壮大,定向培养更多地产专业营销人才,乃至建立长期良性的人才输送机制。


“‘人在领域是资本,不在领域是资源’是领域的核心人才理念。领域机构一直将人才视为企业保持竞争优势的重要资源和因素。此次与重庆工程学院开展校启合作、产教结合的人才培养模式,将真正实现校企优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展目标的双赢,这一模式的创新也将成为领域机构发展史上的重要里程碑。”刘兵谈到。


最后一大板块,则是资源整合创新。据悉,领域机构在服务开发商的过程中,不断提升自己的服务价值,除了为开发商提供传统服务外,还根据开发商在不同阶段的需求,为开发商提供教育学校资源、精装修资源、酒店及长租公寓资源、资金金融资源等,并将这些资源真正利用到项目中,发挥其价值。2018年,通过对这些资源的整合嫁接,对合作项目的销售起到了立竿见影的促进作用,真正做到了1+1大于2。



结语


14年深耕,领域机构打造了一支具有极强战斗力的铁军“战队”:企业中高层平均“行龄”在10年以上,平均“司龄”在8年以上,而领域各大企业的高层人士的平均“司龄”更是在10年以上,他们成为领域的核心资本财富。


此外,通过推行合伙人制度、创新人才培训体系、为员工规划清晰的晋升通路等,领域机构的人才稳定性和专业性也持续被业界称道,也构成了领域长线发展、乃至成就百年老店的基石。


新时代、新战略、新模式、新势力,构建了领域机构的“新生”爆发,业绩逆势高歌猛进,再创历史新高,并为领域下一个十年战略备下丰厚“粮仓”。





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