招商加盟行业如何进行网络推广,实现1年万家店

with丶me2020-08-12 13:58:02

引言:这个话题,源于一个在互联网营销的环境中沉睡很久的美妆品牌,笔者喜欢通过实战案例的分析,拨开互联网营销的云雾,让面临同样问题的企业家,营销者找到思路。

一、新品的营销和推广我们只需要明确3个点

① 人群:你面临的人群是谁?他们在哪里?

② 卖点:他们为什么要选你的品牌?

③ 竞争力:你区别于竞争对手的优势是什么?

下面,我们按照这个思路去梳理自己的品牌,在此我拿某美妆品牌举例。

 

 

人群:你面临的人群是谁?他们在哪里?

某美妆品牌是10余年的老品牌,从领导层到地推层面都拥有着几十年的零售经验的,零售的实力和玩儿法也是站在了新零售的前沿,但是靠公司内部人去推,毕竟发展较慢,众人拾柴火焰高,如何开拓全国市场,通过B端加盟的方式去拓展市场,是他们面临的首要问题。

说道加盟,笔者用十几年的营销经验告诉你,所有B端品牌,你的人群最精准的就是在搜索引擎上,其他的转化率都没有搜索推广高。

④ 卖点:他们为什么要选你的品牌?

好看的皮囊千篇一律,优质的品牌百里挑一。

对于B端用户,最关注的就是如何盈利,能不能盈利,所以卖点这块不需要太多,只重点强调你能帮助他们如何盈利就行,其他的产品,服务等综合策划即可。

一个核心卖点,几个综合卖点。

⑤ 竞争力:区别于竞争对手的优势是什么?

说道竞争力,主要从产品和扶持政策两个方面去考虑。可以通过百度搜索美容院加盟,化妆品店加盟,面膜加盟等词去对比,对比几家竞争对手,深入分析他们的综合优势,然后通过营销文案包装提炼自己产品的卖点就可以了,一定要知己知彼,才能百战不殆。

做加盟的品牌,模式一定要新颖,才能吸引加盟商的注意。

二、6步实现客单转化

 

 

Ø 适合B端加盟推广的方式有哪些呢?

    求快:搜索竞价,投放即见效。 

搜索竞价以精准定位关键字为基础,按点击付费的广告形式,主要投放在百度,搜狗,360,神马等搜索平台,投放即有流量,是品牌寻求短期快速获利的首选方式。

求稳:SEO优化,2-3个月见效

SEO是通过优化官网的自然排名,促进网站获取免费流量的方式,通过网站结构优化,代码优化,关键字优化,URL优化等提升网站质量度,增强搜索引擎友好度,从而不断提高排名,提升流量,见效期更长,流量便宜。

催化剂:口碑优化,促进转化。

90%以上的用户搜索前都会通过搜索引擎了解具体品牌,我们在推广过程中发现,很多用户在客服咨询过产品以后,都会搜索品牌词,然后再次进入网站,去深入了解,既然对这个品牌感兴趣就会刨根问底儿的去搜索了解,这个就相当于人们相亲谈恋爱,刚认识以后,会翻遍意中人的朋友圈,了解对方的为人,生活,是否与自己契合。

笔者也针对于B端加盟品牌总结出一个搜索营销必胜口诀:“竞价,口碑,优化三者兼得,可安天下,三种方法综合去拓展业务,短线,长线,品牌三方兼顾,缺一不可。

Ø 如何完成一个客单转化

关键字定位-获得流量

从品牌,产品,行业,竞品四个角度去定位关键字,可以精准的定位到品牌需求的人群。关键字定位以后,通过SEO,SEM的形式就可以获得精准的流量了,在此同时还需要做好广告落地页的策划。

网站营销内容优化-客户留存

用户进入页面以后,页面的内容是否吸引他,直接决定了跳出率和留电率,所以要以用户的角度去创造利于转化的内容,吸引他们咨询。

      客服接待—获取客户信息

客服接待切忌大篇幅的谈话,要提前设置好独立的Q&A系统,以获取联系方式为主,等获取了联系方式后转给销售跟进。客服职能要分出来。

当客服完成了获取客户信息的流程以后,剩下的就交给商务销售去跟单转化了,在此过程中会不断的进行数据对比,经验总结,调整策略,大概持续3个月以后,整个转化流程就会很顺畅了,ROI也会不断提升。

一文难以全面解读,更多欢迎一起探讨。

最后,祝各位早日“店满全国,家喻户晓”!