装修建材行业传统模式弊端凸显,哪些代理商面临淘汰?

大匠康宅有氧快装2021-09-07 06:18:16

代理商作为开疆扩土、攻城略地的主要渠道在过去的市场发展中起了重要的作用。然而近年来,随着大众消费观念、市场变化、互联网消费观念的快速崛起,装修建材行业传统模式的弊端被无限放大,未来大多数的中小型代理商或将面临消失。

传统装修产品和模式被颠覆

面对装修行业发展的各种问题,很多企业尝试和探讨遇到的问题并企图解决,不少企业铩羽而归,更多的企业则是静观其变。但事实上,传统的模式已经逐渐被改变甚至被颠覆

1、产品的更新跟不上消费需求

任何一款产品的诞生都是跟随市场需求变化的,当“重装饰,轻装修”成为主流意识,传统装饰材料和形态弊端凸显。虽然有的品牌打出了竹木纤维板或其他新名词的装饰材料,但是没有从根本上解决传统装修问题,污染重、施工繁琐、工期长等弊端依然存在。

有的代理商发现传统装修市场迅速萎缩后,开始寻找新的产品和项目,经过一段时间运作后发现经营情况没有比传统装修好多少,究竟是为什么?是因为产品和模式换汤不换药,没有跟上市场发展的节奏。

2、国家政策加快装修模式的革新

国家全装修政策的推行和国家环保政策的大力施压,不但改变我们的生活,还改变了装修行业的商业模式。装修已经不是单纯的卖材料或者做设计搞施工,而是装修资源的全方位整合。

在这样一个高速发展的时代,人们需要的装修模式是省时省心省力的一站式全屋整装,也就是业主来到代理商店面,一次就能搞定所有装修的步骤,从设计、订单式生产、材料入场、施工、监理、家具家电、验收等各个环节,这种整合能力不是一般企业能搞定的,也是符合国家政策和消费需求的未来的装修潮流。

如果传统的代理商有市场、有实力,但思想过于陈旧与保守,对于新产品和新模式应对乏力,会造成一批老代理商慢慢这个行业淘汰出局

大匠康宅很早就觉察到市场发展趋势的变化,并率先研发适合国家政策和全屋整装的产品,并将一系列有氧环保、装配式快装产品推向市场。2018年我们将打造真正的装配式全屋整装,彻底改变传统装修模式,加快推动装修行业的变革。

种经销商即将被淘汰

1、靠厂家支持型

这类经销商厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。

2、甩手掌柜型

诸事不管的甩手掌柜因为赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚。只要赚钱,市场情况怎么样都无所谓。

3、天上掉馅饼型

不知道市场的变化几何,想着某一天品牌名气大了,自己也可以赚到钱。其实根本不知道品成功需要积累。

4、不思进取

固守原有模式,不接受新的市场规则和产品创新,与厂家、消费者互动能力差,定位不清晰,品牌和产品选择与自身经营能力不匹配

5、重心易偏离型

总是在寻找新欢,认为市场做不好不是自己的问题,而是品牌的问题,所以每年必须做一件事就是重新选个品牌来做每年都在重复这些浪费资源的事情。

6、思路混乱型

伴随市场随波逐流,或者听到一个建议就来回实践,没有真正了解顾客的需求,没有结合自身实际情况,最后导致工作没少做,效果不理想

现在装修建材行业已经由单卖产品向产品加服务模式转型,代理如果不能在变化中寻求机会,如果不顺应市场和国家政策的发展趋势,自然被市场所淘汰。另外,现在的消费群体更喜欢商家提供产品+施工+质保的全屋整装服务。因此,在市场竞争激烈的情况下,行业洗牌进一步加剧,那些固守旧制、不思革新的代理商将会消失在市场的浪潮中,特别是装修建材行业,唯有紧跟时代趋势做好产品更新、模式转换与服务的对接,才能走得更远。

       大匠康宅拥有业内首家有氧快装设计研究院和生产基地,每年研发新品6-10款,一线合作品牌700余家,轻松实现全屋整装的资源整合。

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