房多多加盟城市经营论坛圆满落幕 | 逆市飞扬 一路同行

房多多2020-09-17 11:48:08

2018年12月26日,房多多加盟城市经营论坛——“山东区域运营商论坛”在泰安圆满召开。本次会议以“逆市飞扬 一路同行”为主题,淄博、潍坊、泰安、烟台等城市运营商核心成员共同参加了本次论坛。

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泰安运营商杜金海:成功源于相信

作为本次论坛举办地的泰安沉稳秀丽,但2018年的房市却恰恰相反,很多人说泰安的房市冻住了。但泰安运营商总经理杜金海不这么认为,这个山东汉子如泰山一样自信沉稳:自诩不聪明但是很勤快,愿意不断试错。从来不用以往的经验主义扼杀了现在的市场变化,积极响应市场。

杜总分享要做成一件事先扪心自问“我们信不信,我们有没有全力以赴,寻找相互信任的人,寻找有初心的人”。在创业初期,杜总也被市场质疑过,为了让别人信任自己,杜总承诺:坚决不洗客户,不作假数据,如果发现立即赔付“真诚做生意是泰安房多多运营商成功的基石,这也正是房多多所强调的诚信理念”杜总说。

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淄博运营商赵柱:在开发商中建立势能,城市运营更轻松,行业正在健康发展

赵总表示在行业趋冷的大背景下,要想做好城市运营工作,首先应该在开发商中保持高效的势能和动态能力,要在企业运作初期就开始着手建立势能,后期形成良性循环,势能越大、业务能力越强,才会让城市运营更轻松。

大的行业市场不好说什么,说说淄博的市场情况吧,关于房地产各种段子满天飞,各种质疑的声音此起彼伏,这是现状,也是事实,但并不表示市场就不行了。纵观全年,淄博房产市场虽有下行的态势,但整体保持稳定。年底前,集中开盘的项目比较着急,定价较之于预期都下调了很多,年底的促销应该是去化的常规策略。

2019年的整体供应量应该不会突破今年,而需求量如果不出现较大幅度的下滑,保持稳定的态势将会得到加强。

从目前市场上价格带的分布,我们也看到了管理层对于房价分层管理的决心,从几千到几万,市场的多样性,客户需求的多样性,成本导向的多样性,最终会决定这个市场大环境的丰富和包容。

房地产行业正向着健康发展,购房者也应该学会坦然接受,审慎选择,果断出手。

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烟台运营商殷方涛:大浪淘沙,专业服务在当前更能体现价值

“大浪淘沙,专业服务在当前更能体现价值”殷总说,随着互联网的快速发展,越来越多的传统行业和思维被打破,很多人认为实体经营被淘汰,开始排斥互联网。但我认为经纪行业不会被淘汰,我们能为客户提供最专业的服务,最优品质的商品,前提是我们也要配合时代改变自己,进行革新。在开发商、客户的面前,我们就是专业的顾问,不要把自己仅仅当个销售。了解自己的产品、包括房源情况、平台工具怎么用、市场政策怎么解读,每天吸收一点新知识,都有可能帮助客户解决问题,客户自然会来找你。最后借用马云的一句话“不是实体不行了,是你的实体不行了”。

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潍坊运营商刘新安:做正确的事,结果交给市场

“在我看来,做生意先要学会审时度势”刘总说,知道什么是自己目前最需要的,就像前面殷总说的,你已经知道自己要被淘汰了,还不跨出那一步,等着自生自灭是最可怕的。现在的市场就是温水煮青蛙,等你感觉热了,也就快不行了。早点做出选择,反正你做不做结果都不可能更坏了。相信自己的选择,就像我当初选择了房多多,现在看来是对的。结果交给市场,我只管做好眼前的工作。

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房商区域总经理郑铁罡:开拓新城业务有方法

马云的创业方法是“定战略、搭班子、带队伍”,值得所有人借鉴,也是房多多新城市运营的三个基本要素,郑总说道。

定战略,什么是战略?战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则明确说,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。房多多的定位就是不做交易的事情,而是让别人到平台来做交易的事情,要想明白到底要赚什么钱。

搭班子,房多多的平台逻辑是人少效能高,轻资产抵御风险能力强,平台强势赋能业务可以无限扩张,这三个特性是房多多的优势。

带队伍,和经纪人要树立信任关系,相互成就。建立信任可落地实施的根本方法便是建立规范化的结佣制度。

房多多开拓新城业务的方法有三点:1.和品牌开发商合作 ; 2.快速拿项目,死磕运营;3.做好商户服务和开发商服务。在这个过程中,要找到爆款项目,什么是爆款项目呢?好品牌、好成交、好带看(客户有了解欲望),符合这三个要求的才是爆款项目。

郑总认为市场拓展=敏锐度+谈判能力,市场要做到信息收集的实效性,提高行业敏锐度,结合市场背景和时间节点,加大力度进行项目开发,如年底开发商去库存的好时机。商户运营=房源匹配+获客成交,从商户的梳理、商户需求匹配、精细化服务等角度开展工作。精细化服务就是去了解客户的真实需求,想办法解决客户问题。

郑总最后强调“强运营、抓回款、2351+100项目运营标准动作,必须每天坚持,每个人最大的对手不是别人,是自己,只有战胜自己才能获得成功”。

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六大赋能 四大提升

针对目前多变市场,房多多沉淀了城市公司和加盟商的丰富案例和经验,研发数十款产品系列,完善出来“一站式服务”的六大赋能体系。帮助各级加盟商顺应市场变化,快速转型升级业务模式,解决加盟商持续发展痛点,实现四大提升:业务结构升级、组织人效提升、营业收入增长以及合作机会增加。

“相信各个城市都能找到适合自己城市特性的产品”城市运营经理潘卫凤举例说道“如跨城通、旅居通、租售通等是可以提升业务效率的产品,通过互联网技术手段将房源和客源进行精准的匹配,进而提升业绩。但一定要勤学习,善于发现机会,并加以利用产品和工具才能将平台价值最大化”。

本次论坛的召开不但加强了平台与商户间的沟通,充分了解商户需求,倾听商户心声,有效的把平台与商户之间的默契联动起来,更能集思广益、通过共同的智慧,为2019年打好成功的基础。正如论坛主题所言“逆市飞扬,一路同行”!


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